为提高采购实践技能，促进采购专业使命认知，2021年4月，在十大网络真人娱乐场排名 党委的支持下，北京物资学院采购学社成功地举办了第二届采购谈判实践大赛。大赛分为五个重要活动，分别是采购管理专业优秀校友讲座、采购谈判专业培训、预赛、决赛以及汇报颁奖。

2021年4月8日，采购管理专业2012届校友刘梦珏在网上为参赛同学进行了采购实践培训。刘梦珏介绍了自己法国求学的经历，采购工作的创造性以及谈判的技巧，并鼓励同学们在采购领域发展和深造。

2021年4月11日，采购管理系主任宋玉卿在二教102为参加比赛的同学进行了培训，不仅向同学们传授了丰富的采购谈判经验，同时也介绍了采购管理专业使命与发展前景。

在培训过后，十四支队伍通过抽签的方式确定初赛的买方或者卖方身份，为初赛的谈判做好充足的准备。

2021年4月15日，第二届校园采购谈判大赛的初赛正式开始，分三个时间段、三个案例进行谈判。谈判进行的异常激烈，各种谈判技能都在谈判过程中得以运用。评委老师们对各个队伍的优点、缺点做出点评，为同学们谈判中的问题进行答疑。最终，6支优秀的谈判队伍通过选拔进入决赛。

2021年4月22日，决赛正式开始。此次决赛，从谈判会场布置到谈判对象选择，全权由参赛队伍自己负责。最终通过四轮的精彩谈判，各组都成功确定理想的合作对象，买卖双方在谈判结束后立即敲定合同细节，现场签订合同。

2021年4月26日，六支队伍齐聚物流示范中心，向评委老师们进行决赛谈判过程的汇报总结。汇报中，各个小组都能够在谈判、复盘过程中修改谈判策略并不断提高自己团队的应变能力；同时，在谈判中，无论是在基本条件方面还是在辅助条件方面，双方都会进行适当的让步，体现了现代企业合作谈判中的“合作共赢，共谋发展”理念。

各组汇报结束后，采购管理专业赵守婷老师进行点评：“从初赛到决赛，我一步一步见证了同学们的进步：如何表达自己的诚意，如何能够做到合作共赢……大家都从学飞的“菜鸟”蜕变成了有模有样的谈判官。大家也意识到：谈判真正的目的是合作。希望各位同学在之后也能够更多了解谈判的魅力、采购的魅力！”

宋玉卿老师给同学们提出一些建议。首先谈到了理论与实践的关系，希望大家活学活用；处理好“单赢”和“双赢”关系，心中要有 “双赢”，过程可有策略，有些“单赢”也是为了“双赢”；明晰业余与专业的话题，希望大家可以把生命中所有的体验运用到谈判中去；最后讲到了理智与情感的关系“学习要专业，生活要有情感。宋老师祝愿同学们都能陶醉于大学的学习生活！

采购管理专业教工支部书记王燕妮总结到：“今年是建党一百周年，本次专业使命教育能够与党支部活动结合起来，这是很不错的！我一直很看重大家在谈判过程中的进步，这次大家都做的很棒。希望大家能够对这次比赛多进行复盘总结，为下半年的全国采购实践大赛做准备！”

十大网络真人娱乐场排名 王红书记为参赛队伍做出点评：细节决定胜负，这一点在谈判中十分重要，希望同学们之后能够更加注重谈判中的细节、汇报中的细节；同时表扬同学们都意识到了复盘的重要性，对整个谈判过程的。同时，王红书记提出：学生的本质是学习，然后可以谈到对专业的热爱，最后才能够上升到专业使命的境界，希望同学们能够在大学生活中能够主动学习，灵活应用知识。

本次大赛共评选出14名优秀谈判官、3支队伍获得三等奖、2支队伍获得二等奖以及1支队伍获得一等奖，另外采购学社4名同学获得优秀组织奖。获奖名单见附件1。

本次比赛不仅提高了参赛人员的专业谈判知识，而且让大家在比赛中锻炼了自己的交流能力、应变能力，同时为下半年第二届全国采购实践大赛预热！各位参赛选手都在这次比赛中受益匪浅。祝贺本次校园采购谈判大赛顺利结束，同时希望下一届校园以及全国采购实践大赛能够办得更好，为采购管理专业增添更多光彩！

北京物资学院采购学社

2021年4月27日

附件1 北京物资学院第二届采购实践大赛获奖名单