为贯彻采购管理专业使命教育，创新采购管理人才培养模式，提高学生采购实践技能，促进采购管理专业高质量发展，北京物资学院于2022年4月至5月举办第三届采购谈判实践大赛。该比赛由采购管理专业教工党支部和学生党支部、采购管理系以及采购学社承办，北京二锅头酒业股份有限公司为大赛提供支持。

一、大赛概要

（一）采购任务

某学校准备采购一种（或一组）创新的定制化纪念品，能够体现学校历史文化和未来发展理念，用于学校合作交流、校友活动或者对外零售留念等需求。你可以代表买方（校方），为学校执行高效的采购；或者也可以作为卖方（供应商），为学校提供有价值的创新产品。一次专业的采购就此拉开帷幕！

（二）大赛内容

1.覆盖主要采购流程

大赛方案将充分检验学生明确采购需求、供应市场调研、制订供应策略、供应商选择、获取与选择报价、商务谈判以及合同签订等能力。另外，大赛对市场营销、团队合作以及演讲展示等能力亦有所锻炼。

2.模拟采购实战环境

采购任务具有较大弹性，市场环境模拟逼真，买卖双方角色即时转换，具有极大的不确定性，将充分地考验参赛学生即时决策能力、组织能力和协作能力。

3.求索价值、营采竞力

强调实战能力，无论买方还是卖方，参赛队伍不要忘记真正交易环境下采购与销售的本质与内涵，也要深刻认清真实世界中什么是卓越采购与营销。

（三）基本要求

1.供应市场环境构建

每支参赛队伍首先从卖方的视角，根据上述采购任务进行供应市场调研，进一步明确需求，编制纪念品详细说明的技术方案，做出预算，并制定销售策略；

2.采购询比价与谈判

每支参赛队伍以买方视角，制订采购策略，与潜在的卖方（除自身之外的队伍）进行多轮询比价与谈判，签订协议；

3.买方卖方角色选择

参赛队伍进行技术方案评估后，如果认为自己的设计方案优秀，即可以选择作卖方；或者认为其他方案更优秀，即可以选择作买方；

4.交易限制

每队最终的实际交易只有一次，即最终只能是买方或者卖方，并且只许选择一个合作伙伴签约。

大赛将提供系统专业的采购谈判培训，大赛方案将在报名后首次培训时发布。

二、奖项设置

（一）奖项分配

分别设一、二、三等奖。其中，一等奖2组；二等奖4-6组；三等奖6-8组（根据实际报名情况再做调整）。

（二）获奖证书及奖金

团队将获得北京物资学院颁发的获奖证书及北京二锅头酒业股份有限公司提供的奖金或奖品。

三、大赛组织方式和时间

（一）比赛形式：

比赛基于腾讯会议在线形式。

（二）时间节点

主要时间安排如下（具体时间将根据实际情况适当调整）：

1.报名

2022年4月23日-4月27日。

2.供应市场环境构建

2022年4月27日-5月9日。

3.询价与谈判正式比赛

2022年5月10日-5月15日。

4.汇报

2022年5月18日

四、组队与报名

（一）参赛对象

北京物资学院全体在校本科生和研究生。

（二）报名形式

本大赛以小组为单位进行比赛，每队4-6人，选择一人担任组长，并确定参赛队伍名称。

考虑专业使命教育需要，参赛队伍构成中至少要有大一大二学生不少于3人。

1.参赛报名

参赛队伍可关注采购学社公众号，加入大赛报名群，等待后续通知。

2.报名时间

报名开始于本公告即日，截止于2022年4月27日。

五、联系方式

联系人：申奥

电子邮箱：[email protected]

微信号：17501021175

（大赛具体内容可扫码加群了解）